A szakmai tartalom
Tényleges szakértelem
Tapasztalat, módszerek és egy konkrét probléma megoldásának képessége.
- Iparági és projekttapasztalat
- Követhető döntési logika
- Konkrét hozzájárulások és megbízható bizonyítékok
Termékköltség-számítás · Kontrolling · AI Visibility
A költségek
átláthatóságától
a piaci láthatóságig.
A termékköltség-számítás és a kontrolling területéről érkezem, de a kontrolling számomra többet jelent a költségeknél. Ugyanígy foglalkoztat az árbevételi oldal – és ma már az is, hogyan találják meg, értik meg és ajánlják a speciális B2B-szaktudást a Google AI Overviews, a ChatGPT és a hasonló szolgáltatások.
25+ év
Ipar, pénzügy és tanácsadás
Közel 10 év
Operatív kontrolling a Vibracousticnál
6 év
Szenior tanácsadó a FACTON-nál
01 Ahogyan a kontrollingra tekintek
Az üzleti eredményességnek
két oldala van.
Számomra a kontrolling döntéstámogató funkció. A költségeket éppúgy szem előtt tartja, mint az árakat, az ügyfeleket és a nyereséges növekedést.
A kontrollingot mindig az üzleti működés partnereként értelmeztem, nem pusztán költségellenőrzésként. A legerősebb eredmények akkor születnek, amikor a költségek átláthatósága jobb árazással, értékesítéssel és erős árbevételi oldallal párosul.
A jó kalkuláció ezért nemcsak arra ad választ, mennyibe kerül egy termék. Segít megmagyarázni az üzleti összefüggéseket, értékelni az alternatívákat és megalapozottan érvelni egy szolgáltatás vagy termék értéke mellett.
- 01
A költségek megértése
A költségtényezők, feltételezések és összefüggések átláthatóvá tétele.
- 02
Érvelés az érték mellett
Az átlátható költségadatok érthető árazási érvekké alakítása.
- 03
Jobb döntések támogatása
A költségek és az árbevétel együttes vizsgálata.
02 A kontrollinggyakorlatomból
Átlátható költségek
mint árazási érvek.
Termékkalkuláció · Árazási érvelésKontrollingtapasztalatom része a termékkalkuláció és az ártárgyalások támogatása.
Ez a kapcsolat mutatja meg számomra, miért nem ér véget a munka a kalkulációnál: az átlátható költségalap erősítheti az értékesítés üzleti érvelését.
A kontrolling így segít összekapcsolni a költségeket, a kínált teljesítmény értékét és a megfelelő eladási árat.
Amit ebből tanultam
Az átláthatóság akkor válik hatásossá, ha érthető érveléshez vezet.
03 Kitekintés a vállalaton túlra
Szaktudással rendelkezni.
A szaktudást láthatóvá tenni.
Fontos közvetítő feladat rejlik aközött, amire egy szakértő képes, és amit ebből mások felismernek.
A helyes értelmezés
Érzékelt szakértelem
Amit az ügyfelek, döntéshozók, toborzók és az MI-alapú kutatási rendszerek felismernek és relevánsnak tartanak.
- Világos szakmai pozicionálás
- Érthető alkalmazási példák
- Megismerhető tapasztalatok és referenciák
A kapcsolat: A meglévő szaktudást úgy bemutatni és alátámasztani, hogy azt a vállalaton kívül is helyesen értsék.
04 Szakmai háttér
Gyakorlatból
formálódott szemlélet.
Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) · FH NORDAKADEMIE
Gazdálkodástudomány és gépészet. Már az 1999-es diplomamunkám is a B2B-szolgáltatások internetes marketingjével foglalkozott.
2015 ótaNémetország / nemzetközi
Független szenior tanácsadó
Termékköltség-számítás, költségátláthatóság, valamint a FACTON-hoz kapcsolódó folyamat- és bevezetési támogatás. Ezt egészíti ki a digitális B2B-stratégia, a WordPress, a SEO és az AI Visibility.
Munkám fő területei
Világosan körülhatárolt munkafolyamatokat támogatok: a költségmodellektől és az árazási érveléstől a követelményeken és az oktatáson át az összetett B2B-szaktudás érthető strukturálásáig.
2009–2014FACTON GmbH
Szenior tanácsadó · Termékköltség-számítás
Értékesítéstámogatás, folyamattanácsadás, követelményelemzés, bevezetés és oktatás a pénzügy, a mérnöki területek és az IT határán.
Válogatott szakmai hozzájárulások
- Tanácsadás és bevezetési támogatás a termékköltség-számításban.
- Értékesítéstámogatás és a Professional Services fejlesztése.
- Követelményelemzés és oktatás ügyfeleknek és partnereknek.
2006–2008Vibracoustic · Magyarország
Pénzügyi kontroller · Gyártóüzem
Üzemi kontrolling Nyíregyházán és kapcsolattartás a német központtal.
Kiemelt szakmai hozzájárulás
Kontrolling, beszámolás és az ártárgyalások támogatása.
1999–2006Vibracoustic · Hamburg
Pénzügyi kontroller · Felfüggesztési üzletág
Termékkalkuláció, költségvetések és előrejelzések, beruházásgazdaságossági számítások, make-or-buy elemzések és K+F-projektkontrolling.
Válogatott szakmai hozzájárulások
- SAP CO használata, beruházásgazdaságossági számítások és termékkalkuláció.
- Tervezés, eltéréselemzés és üzleti döntéstámogatás.
Ellenőrizhető tapasztalat. Munkáltatói értékeléseket, projektigazolásokat és személyes referenciákat kérésre rendelkezésre bocsátok.
Referenciák kérése05 További szakmai szolgáltatások
Két szakterület.
Egy üzleti szemlélet.
Ez az oldal személyes szakmai hátteremet mutatja be. Speciális szolgáltatásaimat külön szakmai márkák alatt részletezem.
Ipar és pénzügyPlanorm
Termékköltség-számítás
és kontrolling
Költségátláthatóság, FACTON, valamint megalapozott árazási és döntési logika.
- Kalkulációs folyamatok és költségmodellek
- FACTON-folyamatok, bevezetés és oktatás
- Költségbontások és árazási érvelés
Digitális hitelességVFM.agency
AI Visibility
és digitális hitelesség
A speciális B2B-szaktudás érthetővé, hitelessé és a megfelelő kérdésekre adott válaszként felismerhetővé tétele.
- Szakmai pozicionálás és világos alkalmazási példák
- Weboldal-, tartalom- és bizonyítékstruktúra
- SEO és a szaktudás digitális jelzései
További részletek a VFM.agency oldalánA technikai megvalósítást a WordPress támogatja.
Interim pénzügyi vezetőknek és közvetítőknek: szakmai mélységgel egészítem ki a világosan körülhatárolt termékköltség-számítási munkafolyamatokat.
06 A következő lépés
Miről szól
az Ön projektje?
Termékköltség-számítás, FACTON, árazási érvelés vagy B2B-szaktudásának digitális bemutatása: egy rövid egyeztetés segít tisztázni a megfelelő következő lépést.